Comment calculer et optimiser le taux de marge de votre entreprise ?

Vous souhaitez savoir si votre entreprise est rentable ? Le taux de marge est un indicateur incontournable pour évaluer la santé financière de tout type de société : TPE, PME, ETI et grandes entreprises. Ce taux correspond au rapport entre la marge d’un produit (différence entre le prix de vente et le coût d’achat) et son prix d’achat. Il permet d’évaluer le bénéfice réalisé sur la vente de produits ou de services, en fonction du prix d’achat et donc de définir votre seuil de rentabilité.

Mais concrètement, comment calculer le taux de marge de votre entreprise ? Quelle est l’utilité de cet indicateur financier ? Comment optimiser votre marge ? Les experts-comptables implid vous partagent leurs conseils dans cet article.

Comment calculer son taux de marge ?

Le calcul du taux de marge varie selon les entreprises. Voici les formules de calcul à utiliser en fonction de votre secteur d’activité :

Pour les entreprises commerciales

Taux de marge = (marge commerciale / prix d’achat HT) x 100

Pour les entreprises de prestations de services

Taux de marge = (marge sur les prestations / coûts de réalisation des prestations) x 100

Pour les entreprises industrielles ou de production

Taux de marge = (marge de production / coûts de production des produits vendus) x 100

👉 Exemple de calcul d'un taux de marge :

Si un commerçant vend un article à 24,99€, alors qu’il l’a acheté 16€, le taux de marge est alors de 56% (marge commerciale = 8,99€ / prix d’achat HT = 16€) x100 = 56%.

A quoi sert le taux de marge ?

Le calcul du taux de marge est essentiel pour évaluer la capacité de votre entreprise à générer des bénéfices à partir de son activité. Il doit donc être vu comme un indicateur de rentabilité :

• Un taux de marge élevé indique que l’entreprise peut générer un résultat d’exploitation important par rapport à ses coûts de production et reflète ainsi une bonne santé financière
• Un taux de marge faible met en avant une fragilité financière associée à un manque de rentabilité

De plus, le taux de marge peut être utilisé pour :

• Analyser la performance de votre entreprise par rapport à la concurrence
• Guider votre stratégie commerciale concernant un produit ou service
• Disposer d’un meilleur pouvoir de négociation auprès de vos fournisseurs

💡 Bon à savoir : Le taux de marge peut varier en fonction du secteur d’activité et des spécificités de chaque entreprise. En effet, les coûts de production, le niveau de concurrence ou encore la stratégie de prix appliquée sur le marché sont propres à chaque secteur et peuvent influencer la marge. Il est donc recommandé d’étudier d’autres indicateurs pour obtenir une vision globale de la performance financière de votre entreprise.

Comment l'optimiser ?

Si votre entreprise n’est pas suffisamment rentable, augmenter votre taux de marge est une solution envisageable. Pour cela, plusieurs leviers s’offrent à vous :

Réduire les coûts de production

Il vous faut identifier les éléments qui pourraient vous permettre de réduire vos coûts de fabrication, d’approvisionnement ou encore de main-d’œuvre : recherche de fournisseurs moins chers, automatisation des processus de production, optimisation de l’utilisation des ressources, etc.

Augmenter le prix de vente

Si votre marché le permet, vous pouvez augmenter vos prix de vente pour améliorer votre taux de marge. Il faut cependant vous assurer de ne pas trop impacter la compétitivité de vos produits par rapport à vos concurrents.

Optimiser votre stratégie commerciale

En calculant le taux de marge de chacun de vos produits ou services, vous pouvez facilement identifier ceux qui sont les plus rentables. Il faut donc que vous concentriez vos efforts sur ces produits-là. Il est également possible d’intégrer des produits plus rentables à votre gamme de produits pour compenser votre manque de rentabilité.

Améliorer vos processus opérationnels

Il s’agit d’identifier les goulots d’étranglement dans vos processus opérationnels et de rechercher des moyens pour les améliorer : optimisation de la chaîne d’approvisionnement, amélioration de la gestion des stocks, utilisation de technologies plus efficaces, etc.

💡 Bon à savoir : Le taux de marge à atteindre dépend de votre secteur d’activité. Il est donc difficile de fixer un seuil de rentabilité commun à toutes les entreprises.

Quelles sont les autres marges existantes ?

Le taux de marque

Le taux de marque mesure la rentabilité d’un produit. Il permet de déterminer la part de la marge commerciale dans le prix de vente d’un produit et donc de vérifier que le prix de vente pratiqué permet de dégager un profit suffisant.

Le taux de marque se calcule à partir de la formule suivante : taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT.

👉 Exemple de calcul d'un taux de marque :

Si une entreprise achète un produit 150€ et pratique un prix de vente de 250€, son taux de marque est de 40%.

La marge brute

La marge brute, aussi appelée « marge commerciale », représente l’écart entre le coût de production d’un bien et le prix de vente de ce bien. Elle représente le profit réalisé par une entreprise grâce à la vente de ses produits et / ou services. La marge brute est utilisée pour le calcul du taux de marge. Elle est exprimée en unité monétaire.

La marge brute se calcule en soustrayant le coût de production du bien du prix de vente HT.

👉 Exemple de calcul de la marge brute :

Si la production de chaque produit revient à 4,67€ et que le prix de vente HT s’élève à 8,90€, la marge brute est égale à 4,23€ par produit (8,90 – 4,67€).

La marge nette

La marge nette permet quant à elle de déterminer ce que gagne une entreprise une fois que l’ensemble des charges sont payées (impôts, taxes, frais d’exploitation, intérêts, etc.). Cet indicateur est utile pour avoir une vision globale sur le bénéfice des produits ou services à chaque vente. La marge nette s’exprime en pourcentage, contrairement à la marge brute.

La marge nette se calcule comme suit : marge nette = (bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100.

👉 Exemple de calcul de la marge nette :

Si l’entreprise réalise un chiffre d’affaires de 400 000€ et un bénéfice net de 150 000€, la marge nette est de 37,5% ((150 000 / 400 000) x 100).